Схема мотивации для клиентского отдела

Схема мотивации для клиентского отдела

khakpopor | | Комментарии 0 комментариев

Тейлора, а также их опровержения.В результате руководство составило следующую премиальную схему для сотрудников отдела закупок, которая должна была их мотивировать проводить заказы по всем этапам как можно быстрее: За каждый месяц работы для каждого менеджера по закупкам отдельно считается средний коэффициент К по всем его заказам, и высчитывается премия, получаемая простым умножением на К оклада этого сотрудника.

А если за заказ каждой товарной группы ответственен только один человек, то никаких перехлёстов уже не. Когда мы измеряем результат работы сразу группы людей, не измеряя результатов каждого участника группы, то такой учёт результатов назовём "бригадным".

Менеджеры клиентского отдела занимаются сопровождением, а не поиском новых Клиентов

Тейлора" на этот факт уже обратили внимание специалисты А. Было принято решение о другой схеме разделения товарной номенклатуры между менеджерами по закупкам.

Константин Бакшт о мотивации ухода от работы наемным сотрудником


Таким образом, вопреки марксизму было показано, что повышение производительности в том числе, скачкообразное при капитализме не приводит к обнищанию рабочих. Ладно бы слабые люди просто хотели оттопырить свой "вклад в теорию менеджмента" и кидались бы на "слонов" - о том классиками давно написаны басни.

Работа между сотрудниками отдела закупок разделена по поставщикам: Однако, в случае заказа одних и тех же позиций аналогов, различных по цене, качеству, бренду — которые, в принципе, заменяют друг друга при отсутствии одного из них у разных поставщиков, такая практика не всегда хорошо сказывается на итогах работы отдела, при коллективной же ответственности, когда ответственны все - в результате получается, что никто не ответственен.

Эту-то потерю и было предложено переложить на плечи сотрудников отдела закупок, виновного в ошибочном заказе. Ранее в своей работе "Мифы о системе научного менеджмента Ф. Теперь её делили не по поставщикам, а по товарным группам.

Викентьева, "вступит в полемику и "в пылу спора" припишет оппоненту глупость, которую сам придумал, а затем "разоблачит" его". Мы хотим, по мере сил, этому препятствовать. Рабочие в США с момента внедрения системы научного менеджмента перестали называться "пролетариями", они стали делать сбережения, покупать жилье и платить за хорошее обучение своих детей.

Конечная формула стала выглядеть так: Это изменение позволило снизить суммы премий до удовлетворяющего руководство предела, а количество ошибочных заказов значительно уменьшилось. Однако, чтобы не спровоцировать негативную реакцию у сотрудников отдела закупок, было решено найти реальный негативный фактор, сильнее всего влияющий на прибыль компании, и вводить дополнительное штрафное слагаемое, которое бы повлияло на его уменьшение, и заодно такое нововведение выглядело бы справедливым.

Но приходится сталкиваться и нередко с ситуациями, когда недобросовестный критик мало того, что исказит первоисточник, так еще, по точному выражению И. Наоборот, приводит к их обогащению". Достаточно быстро было обнаружено, что таким фактором является ошибочный заказ нестандартных позиций, изготавливаемых поставщиком на заказ под конкретного клиента компании.

Пожалуй, следует писать иное: Но перейдём от сравнений к методике. В результате чего компания теряла эти деньги. Поэтому в Части I. Между тем некорректная работа современных "писателей" и не только российских с первоисточниками, а также порой их обычное невежество превысили границы любых приличий.

После анализа сложившейся ситуации, было принято решение внести в расчётную формулу, которая себя так хорошо показала, некое дополнительное штрафное слагаемое. Из-за таких ошибок, во-первых, увеличивалось время изготовления нужной детали фактически вдвоеа во-вторых, поставщику за уже изготовленную не ту позицию платить приходилось, а вот продать нестандартку было практически невозможно. То есть вместо премии сотрудник будет оштрафован на часть своего оклада.

Это стало сюрпризом для руководства, так как оно ожидало постепенного выхода на некоторое среднее значение между минимальными и максимальными значениями, то есть, премия составляла бы не больше половины оклада сотрудника.